报价这块最容易被小白坑，海外客户问价别急着报低价。先问清产品、钢材、穴数、寿命要求，再算清模具费加产品单价。交期要留余量，第一次合作宁可报保守点，说到做到比便宜更留客户，谈单靠的是专业不是嘴甜。

接，但合同里要写明白。钢材证明我们提供原厂质保书没问题，第三方SGS检测费用单列，FOB条款下装船前费用我们担，装船后风险转移。价格上把证明和检测成本摊进去，别自己吞。客户真要做外贸单，这些他懂，谈得下来。

客户没提你就主动提，这反而是加分项。你就说：我们出口欧洲的模具都会确认CE要求，您这边需要我们配合做哪些认证文件？这样既显专业又把责任划清楚，后面报价也能把认证费用算进去，不至于自己贴钱。

OA60天风险不小，等于你先垫资开模、交货，钱两个月后才回。关键是客户资信和你们现金流扛不扛得住。我的做法是先查客户底细，头单坚决不接OA，谈成前TT30%加发货前付清，后面合作稳了再逐步放账期，别一上来就松口。

我谈单时最怕客户拿别家半价来压。我会把报价拆开：材料、加工、热处理、试模、运费各多少，再问他那家含不含这些。多数时候拆完他就明白了，低价那家要么漏项，要么交期拖到三个月。价格能谈，但交期和质量不能含糊，合同里得写清验收标准。

从销售角度讲，英语不好别慌，客户来看厂前先问清他最关心什么，是精度、交期还是价格。提前做好中英报价单、加工排期表和验厂路线，现场重点讲我们怎么控品质、怎么保交期。遇到听不懂的就写下来确认，别装懂。客户要的是放心，不是演讲。

标准价、量大优惠价、加急价，先问清客户产量、精度、交期。报价单写清不含改模次数和后续维护，避免扯皮。客户跑多半不是嫌贵，是没看到你贵在哪，把工艺难点和风险讲明白，价格反而好谈。

我一般不会直接报个降价数字，先问客户对方什么价、什么条件、交期多久、付款怎么走。很多客户拿来的报价根本不是同口径，比如人家不含税、不含模具、账期短。你把条件对齐了，往往差距就缩到能谈的范围。真要保单，我可以让两三个点，但交期和付款得往我这边

我报价低不代表偷工，是看客户需求配方案。小批量我推国产料、标准件，交期快价格自然低；大批量我上硬模、加滑块、做平衡冷却，价格就上去了。客户把产品、材料、年用量说清楚，我给你两个方案对比，别拿样品模的价压量产模。

一定要写有效期，这是保护自己的基本动作。我通常写"报价有效期30天，逾期请重新确认"。客户拖两个月才下单，我会先看当时钢材和汇率行情，涨了就坦诚跟客户说成本变了，重新报一版；没涨就按原价做，维护关系。关键是别自己扛，要提前沟通。