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先别急着降，你得看他拿的报价差多少、差在哪。要是差个三五点，那是正常砍价，让一点保住单没问题。要是差一二十个点，那多半是对方漏报了、用差料或者根本做不出来，你跟着降就是给自己挖坑。降之前先算清自己的底价，材料、工时、外协、税点，一项项过，低于成本的单接了就是白干还担风险。
#1 模具老王
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我一般不会直接报个降价数字，先问客户对方什么价、什么条件、交期多久、付款怎么走。很多客户拿来的报价根本不是同口径，比如人家不含税、不含模具、账期短。你把条件对齐了，往往差距就缩到能谈的范围。真要保单，我可以让两三个点，但交期和付款得往我这边靠，或者量给我加一点。亏本的价我不接，砸的是自己的招牌。
#2 曾经理
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我压价这么多年，最烦那种拿个虚低报价来唬人的。你自己心里得有本账，同样的活市场价大概多少。降不降看他是不是长期客户、量稳不稳。老客户让点无所谓，图的是后面还有单。新客户一上来就往死里压，我宁可放着，这种单接了后面全是麻烦。真要谈，我一般让他把两家的报价单都摊开，同条件比,差多少我认,虚的我不认。
#3 采购老陈
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