先让对方发营业执照和最近三个月的加工合同或送货单，别嫌麻烦。再问关键工序是自做还是外协，外协占比高就压价空间大但风险也大。有条件一定去车间看设备新旧、在制品堆放和工人状态，比听他说一百句都管用。

我跑厂二十年，一天三家先看两样：一是让他们现场调出近三个月的准时交付率，敢给数据的才谈；二是聊价格时看对方是拍脑袋还是算料工费给你拆。报价含糊、张口就压价的厂，后面不是偷料就是拖期，便宜都是坑。

我会让对方把报价拆到钢材、模架、加工、热处理、试模逐项对，再问清质保和修模责任。便宜不是不能选，但要有前提：结构简单、订单量小、能接受寿命短。若长期量产，我宁可多花那点，选能提供材料证明和过往案例的厂。

付款节点和验收挂钩最要紧，别一签就付大头。模具所有权、图纸保密、改模费用、超期违约金这几条必须落到纸面，尤其是模具款付完后产权归属。还有售后响应时间和备件报价，口头承诺一律写进合同附件。

浙江模具厂普遍规模中等，价格灵活，适合小批量、多品种的快单，沟通成本低，改模响应快。东莞厂集群成熟，大厂多，配套齐全，精度和交期稳定性更好，适合大批量、高要求的单子。选哪边关键看你的产品定位和订单量，别只看单价。

我谈价先看分项有没有“设计费”和“管理费”两块，正规厂设计费单列，管理费一般5%-8%，超10%就是虚的。电极、铜公数量也要问，写“按需”的基本是坑。必须问清楚：模具寿命承诺多少万模、保修期多长、改模怎么收费、运费谁承担。还有一句最关键的—

我一般是拿个由头联系，比如原材料价格有点动静，或者他上次那套模的保养周期到了，提醒一下顺便问最近项目顺不顺。别一上来就“怎么没单了”，那话伤人，客户有难处也不会跟你说。

订单断档时先别急着四处撒网，把手上老客户过一遍，问问他们有没有同行朋友要开模，转介绍成功率最高，再让老客户帮你引荐一下，比陌生拜访省力多了。

有没有设备清单、做过哪些类型的模具、交期怎么承诺。小厂没名气不怕，就怕你啥都不写。把案例图、报价响应时间、售后说法摆明白，我一眼能判断你能不能接我这单，省得我挨个问。

我谈过不少小厂老板英语零基础照样接单，关键不在语言在反应速度。翻译软件能撑住邮件和文字沟通，但客户打视频电话你就露怯了。第一单建议先用邮件+图纸确认细节，把报价单做规范，语言反而是次要的。