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先别急着发广告，得先搞清楚目标客户是谁。我一般让业务去查新品类、新项目立项的企业，从供应链角度切入，问对方现有模具交期、良率、价格有没有痛点。带着具体方案去聊，人家才觉得你是来解决问题的，不是来卖东西的。
#1 金负责人
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主动开发客户本质是经营问题。我常讲，与其广撒网，不如把老客户上下游摸透，做深一两个行业。参加展会、技术论坛，拿案例说话，让客户主动找你。推销是求人，做口碑是让人求，格局不一样，结果也不一样。
#2 孟总
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从车间看，客户最怕交期不稳。主动开发时，与其空谈，不如请对方来厂里看设备、看排产、看在制品。让他知道我们产能真实、排单透明。眼见为实，比电话里说一百句都管用，信任就是这么建立的。
#3 马主管
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我们做业务的最怕一上来就报价被当推销。我的做法是先聊需求，问清楚产品结构、月用量、精度要求，再给针对性方案。第一次见面不谈价格，谈怎么帮他降本、缩短开发周期。客户觉得你专业，自然愿意深聊，单子就成了。
#4 宋经理
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