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报价单里最虚的是“模具钢材费”按吨位瞎报，同尺寸模架差价能到三成，还有“热处理费”打包进总价不列明细。试模次数也得盯，写“包含三次”实际只给一次，后面按次收。必须问清的是模架品牌、型腔钢材牌号、热处理硬度值，还有试模打样材料谁出，这些含糊了后面全是增项。
#1 注塑操作员
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我谈价先看分项有没有“设计费”和“管理费”两块，正规厂设计费单列，管理费一般5%-8%，超10%就是虚的。电极、铜公数量也要问，写“按需”的基本是坑。必须问清楚：模具寿命承诺多少万模、保修期多长、改模怎么收费、运费谁承担。还有一句最关键的——报价含不含税、含不含试模料，这两项不问，后面扯皮。
#2 采购老陈
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客户拿报价单来问我，我一般让他盯“表面处理”和“包装运输”这两行，很多厂把抛光、晒纹、木箱费拆出来另算，报价时故意漏掉。还有“标准件”写“国内优质”，其实是杂牌。必须让客户问明白：模具交期从哪天算、T1打样多久出、改模响应时间，这些写进合同，后面维护客情才有依据，不然客户一投诉就转介绍没了。
#3 孙销售
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从车间看，报价单里“加工工时”最容易被灌水，明明三轴能干的写五轴工时。还有“CNC粗加工”和“精加工”分开报，实际一道工序。必须问清楚的是：这套模排给哪个班组、机台吨位够不够、T1排期在第几周。报价里不写清交期和产能占用的，接了单也是拖，到时插单都插不进去，车间最怕这种。
#4 邱主管
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