做钳工的补充一句：顶针孔配合间隙留 0.01-0.015 就够，太大容易跑毛边。

跟单角度提醒下：这种问题最好拍照留档，客户问起来有依据，也方便后续追溯。

没老客户就靠腿勤。附近工业区挨个扫，先混脸熟送个名片，加微信发发你车间干活的小视频，让人觉得你这厂是真在干活的。逢年过节问候一句，谁家外发模具急单、赶货的时候想到你，机会就来了，转介绍都是这么一点点攒的。

排名靠后先别急着砸钱买推广，把基础信息分打满是第一步。然后重点抓询盘响应速度，平台会给快速回复的厂加权。我手上几个上榜的客户，都是设了专人盯消息，五分钟内回，询盘转化率一高，自然排名就往上走了。

我做客户开发时还真搜过同行网站，做得好的确实能加分，尤其外贸客户先看官网判断你正规不正规。但光有个站没用，得配着发产品、更新案例。我手上转介绍来的单子多，网站算个背书工具，指望它主动带询盘，一年三五个就不错了。

先别铺开投，预算少就盯住一个能出询盘的渠道。我建议先做百度爱采购或1688这类带采购意图的平台，客户是主动搜模具加工，比刷短视频精准，先跑一个月看询盘质量再决定加不加。

正常来说，一个小模具厂网上渠道每月稳定5到10个有效询盘算及格，20个以上就挺不错了。关键不是数量，是转化率——10个里能成1到2个就不亏。别贪多，先把询盘质量做上去，精准客户比海量垃圾信息值钱。

我从销售角度看，淡季工人闲着其实是机会。让老师傅跟着去客户那边做售后维护、模具检修，一来稳住客情，二来能挖出改模、翻新的小单。很多转介绍就是这么来的，客户看你人都在现场，信任度完全不一样。闲着不如出去跑，单子是跑出来的。

这种沉睡客户我有几个谈回来的，前提是产品线得咬住。别一上来就提订单，先打电话聊聊最近行情、关心下他厂里忙不忙，等他吐槽完供应商交期或价格问题，再自然提一句我们能配合。没需求硬推，客户只会躲你。

扫产业带能快速摸到一批潜在客户，但转化慢，得一家家跑、一个个聊，前期投入大。转介绍就不一样了，老客户背书，信任基础在，成交周期短。我一般两手抓，先用产业带打开局面，再靠服务把客户变成转介绍源，这样滚起来最稳。