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新手先看客户要什么，别自己先纠结。FOB是货过船舷就交，后面运费保险买家管；CIF你得管到目的港。报价前一定问清指定港口和是否含税，不然后期扯皮。
#1 孙工程师
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我们采购最怕供应商报FOB却把国内拖车、报关都算漏，最后加价。你报CIF也行，但海运费波动大，最好写清有效期和汇率，通常给客户两个选项让他自己挑。
#2 尹负责人
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我建议新手先报FOB，简单、风险小、报价快。等客户稳定、单量大了，再找货代拿CIF价格，顺便把运费当利润点。维护客情时主动帮客户算到岸成本，他更信你。
#3 沈销售
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干了20年，结论就一句：先FOB，省心。CIF要你垫运费和保险，海运费一涨就亏。跟客户谈时把FOB和CIF都报，注明CIF有效期7天，让他自己选，风险就转移了。
#4 采购老陈
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做外贸开发客户，报价灵活最加分。客户要CIF，你就找两三家货代比价，报过去时留点运费余量。转介绍时也一样，帮他算清到门成本，成交率明显高。
#5 孙销售
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