这个帖子学到东西了，我们新人培训正好用得上，谢谢各位师傅。

我们长期做这个材质，建议料筒温度按材料商推荐值偏下 5 度走，表面质量更稳。

从车间角度看，出口单和国内单排产逻辑不一样，海外客户验模、走货代、节假日都要留缓冲。真实询盘一般会问钢材牌号、热处理、寿命多少万模，问得细说明懂行也真有项目。摸渠道我建议先跟同行配套厂打听谁在往外走，比网上撒网靠谱，询盘来了先让技术评估能不

从排产角度说，认证周期会卡住出货节点。模具做完试模没问题，但认证报告没下来就不能发运，车间这边得提前把认证时间算进交期。我一般建议客户确认要CE后，图纸一冻结就同步启动认证，别等模架加工完才办，那至少多压一个月产能。

款到排产是铁律。我见过用错渠道，客户打了钱三天没入账，模具压在车间占产能。小额高频订单建议固定一个第三方收款账户，费率和到账时间都稳定；大额走银行但对公账户要提前开通跨境功能，别等出货了才现办，耽误交期。

视频会前把摄像头对着样品和模具实物，老外问啥你就拿起来转一圈给他看，边看边说this is our mold，实在接不上话就笑着点头说OK、sure，会后马上补一封邮件把要点写清楚，让他文字确认，这样会上不露怯、事后也不吃亏。

外贸报价我一般建议直接报美元，客户看着方便，不用来回换算。但汇率别按当天中间价死算，得留点余量，我排产的时候原材料付款周期一拖长，汇率一变利润就薄了，所以报价单上把汇率基准日和有效期写清楚，超过期限重新核价。

我们车间最怕客户找那种证件不全的小厂，订单一来产能跟不上，排产全乱。你要查对方的设备清单和实际开机率，光看车间大没用，得看有没有对应吨位的注塑机和检测设备，最好实地看他们正在跑的活，交期才靠谱。

首先得把排产周期摸清楚再签，注塑模从开粗到试模少说25天，旺季挤产能更久。合同里写明“以双方确认的T0试模日为起点”，验收、改模时间单独算，别让客户把确认延误也算你头上，留5到7天缓冲期写进去，真赶不上也有话说。

我们车间实际排产时，试模次数不是拿来卡责任的，而是看问题性质。如果每次都是同一类缺陷反复出现，比如飞边、缩水、变形一直解决不了，那基本就是模具本身有硬伤，厂家要担责。若因原料、成型参数调整或产品结构变更导致，就不能全算厂家。通常约定连续三次