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首先得把排产周期摸清楚再签，注塑模从开粗到试模少说25天，旺季挤产能更久。合同里写明“以双方确认的T0试模日为起点”，验收、改模时间单独算，别让客户把确认延误也算你头上，留5到7天缓冲期写进去，真赶不上也有话说。
#1 邱主管
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设计确认、钢材到位、加工装配、试模各设节点，客户确认图纸签字后才起算。再补一条“客户变更或延迟确认，交期顺延”，付款节点和交期挂钩。违约金封顶控制在合同金额5%以内，别签死日期，写工作日内交付，这样报价里才不用偷偷加赶工费。
#2 苏州刘总
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生产端最怕客户口头催、合同写死天。条款里加“因不可抗力、停电、原材料延期到货导致延期，双方协商顺延”，同时约定每周报进度。真被催得急，就先评估现有排产能插多少，产能满就别硬接，宁可在合同里把交期放宽两天，也别后面天天被追着罚。
#3 郑主管
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报价时我一般把交期风险折进价里，标准交期一个价，加急另报赶工费，白纸黑字写进报价单。合同交期条款要标注“以收到预付款及确认图纸之日起算”，模具试模合格才算交付，尾款和质量异议期分开约定，这样既敢接单，真出岔子也不至于全赔进去。
#4 夏专员
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