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车间这边其实最怕接那种图纸不全、改来改去的单。我们试过在行业论坛和短视频发加工视频，留个联系方式，来问的不少是同行或小单。真正靠谱还是老客户介绍，网络渠道当补充，别指望一上来就爆单。
#1 模具车间主任
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做外贸别只盯平台，独立站加LinkedIn主动开发客户更稳，谷歌搜目标国家的采购商，发开发信附上IATF16949、ISO证书和车间视频，转化比等询盘高。展会官网名录也能挖到不少模具采购负责人。
#2 谭外贸
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从工艺角度提醒一句，网上来的单先看图纸规范和公差要求，很多报价扯皮是因为信息不全。渠道再多，前期把DFM和模具寿命、钢材牌号确认清楚，后面才不返工，这块业务你们谈，我只管技术把关。
#3 董工程师
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小厂想被采购搜到，得做曝光。入驻行业黄页、模具产业带平台，把设备清单、案例、交期写成图文挂上去，抖音快手发车间实拍加地域关键词，客户搜“宁波注塑模具”就能刷到你，比干等派单强。
#4 浙江王总
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采购视角说句实话，我们找厂会搜行业社群、B2B名录和短视频，但更看重有没有真实案例和验厂视频。网上渠道多，能查到资质、看到车间、报价透明的才敢往下谈，光留电话没内容的，基本跳过。
#5 邹采购
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