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先别急着高兴，报价比别人低，八成是漏项。你算没算试模次数？T1改到T3，每轮试模的人工、机台、材料都是钱。还有电极、铜公、火花位、省模抛光，这些隐性工时最容易被吞掉。运费、税点、汇率波动也得留口子。低太多不是优势，是客户怀疑你偷工减料，反而丢单。
#1 傅业务
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我接过一个单，客户拿三家报价来压，最低那家后来交期拖了两个月。为啥？他把热处理、氮化、深孔加工全外包，自己没算外协涨价。模具报价要按工序拆：CNC粗精、线割、放电、磨床、装配、试模、包装。每道留10%浮动。你报得低，要么漏了外协，要么没算返工，最后自己贴钱。
#2 范业务
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开发客户时我常提醒老板，报价低不等于好接单。你要把模具寿命、钢材牌号、模架品牌写清楚，不然客户拿P20的价格要你给718H。还有售后：改模、换顶针、修模几次免费，这些都要摊进成本。报价单后面附个成本明细表，客户反而觉得你专业。转介绍靠的是交期准、不扯皮，不是靠最低价。
#3 罗销售
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