我谈客户时发现，低价报进去后面全靠改模加钱，客情很容易崩。报价要留10%左右弹性给改模和试模，税费、运费、模具钢涨价都提前说清，客户反而认你专业，转介绍也稳。

加工费和标准件最常被砍，客户总拿别家单价压。我一般先稳住交期和服务，把模具寿命、售后响应写进报价，价格让一点可以，但得换订单量或付款条件，别白让。

同样一套模具报价差一倍，先别急着说谁坑谁。差在设计细节和钢材上，比如别人用718你用小厂杂牌钢，寿命和抛光效果天上地下。还有加工设备、师傅手艺、试模次数、保修期这些软成本，报价单上往往不写清楚，你得逐项问明白再做对比。

客户压价别急着说不行，先问清楚他是预算卡死还是拿别家价来比。我通常给两套方案：标准配置报原价，简化版报低价，把选择权还给他。再搭个返单优惠或账期条件，单留住了，关系也没伤。

报价有效期写30天比较常见，钢材波动大时我会写15天并备注"以正式下单日钢价为准"。跟客户别直接说涨价，先给原报价锁价窗口，到期后用新钢价重算，把钢材牌号和单价列清楚，客户一般能理解。

跟客户谈的时候我会把这些拆开讲，试模几次、改模谁的责任、运费到哪，白纸黑字写进合同附件。客户反而觉得你专业，后面扯皮少。转介绍来的单子更要写清楚，免得伤客情。

我带客户看厂从不看厂房大小，看两样：一是有没有稳定的老客户返单记录，二是老板懂不懂技术。再侧面打听同行口碑和付款习惯，拖供应商款的厂后面交期也靠不住。

我跟客户谈交期，T1写合同是诚意也是压力。一般先给个区间，等结构确认再锁死，合同里写清T1和样品确认节点，改模次数也标上，这样后面催单、转介绍都好说话。

T1样件确认加小批量试产验收，试产按量产机台、量产周期跑，写清不良率门槛和整改责任。客户那边我一般先压试产款，量产稳了再结尾款，不然出问题两边都难做。

一般谈3-6个月，精密模能到12个月。关键是把保修范围和责任划清，正常磨损不算保修，人为操作或改模导致的问题客户自己掏钱。谈的时候可以拿保修期换付款节点，客户也乐意。