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人工费最容易挨刀，尤其钳工工时和试模次数，采购盯着这块砍。我这边排产清楚，就把机台占用和换模成本摊开讲，敢报就敢接，别拿交期换价，后面补不回来。
#1 邱主管
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尺寸公差和表面要求写含糊了，后面全变成砍价理由。我们检验是按图纸和样件卡，报价时把关键尺寸、检测频次列清楚，该收的检测费别让，不然出了问题还是品质背锅。
#2 注塑QC工程师
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加工费和标准件最常被砍，客户总拿别家单价压。我一般先稳住交期和服务，把模具寿命、售后响应写进报价，价格让一点可以，但得换订单量或付款条件，别白让。
#3 罗销售
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