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低于成本线的单我一般不硬接，接了也是给自己挖坑。谈的时候把料费、加工工时、试模费拆开摆给客户看，让他知道钱花哪了。可以降配置不降质量，比如简化非外观面结构、改模架品牌，价格下来单还在，但底线不能让。
#1 崔老板
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客户压价别急着说不行，先问清楚他是预算卡死还是拿别家价来比。我通常给两套方案：标准配置报原价，简化版报低价，把选择权还给他。再搭个返单优惠或账期条件，单留住了，关系也没伤。
#2 罗销售
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从生产端讲，低于成本的单排产最难受，插单、赶货全压车间，良率还容易掉。谈价时我会跟客户讲清楚：这个价只能按标准排期走，急单要加钱。价格可以谈，但交期和产能得按实际来，别让车间背锅。
#3 邱主管
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价格压太狠，最先出问题的往往是品质。料可能换便宜的，工艺参数也会往省成本调，缩水、飞边、尺寸漂移全来了。谈价时最好把验收标准和检测费用写进合同，该抽检抽检，不然省下的钱最后全赔在返工和客诉上。
#4 注塑QC工程师
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我算过账，很多客户压价是不知道模具的钱怎么花的。把DFM分析、模流报告拿出来，告诉他哪些结构改动能省加工费、哪些不能动。用技术方案换价格空间，比干砍价体面，客户也觉得你专业，单反而好谈。
#5 模具工程师阿康
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