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先算材料别只按毛重，得加上料头损耗和试模料，人工要分CNC、EDM、抛光、装配各工序工时，税费按开票类型摊进去，最怕漏了返工和试模次数，报价里不预留这块基本必亏。
#1 注塑QC工程师
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从车间排产看，报价必须把机台占用时间算足，尤其是深腔模和精密模，占机台久、换线多，产能一挤交期就拖。人工别只算直接工时，编程、钳工修配、试模跟机都要摊，不然接单越多越乱。
#2 邱主管
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我谈客户时发现，低价报进去后面全靠改模加钱，客情很容易崩。报价要留10%左右弹性给改模和试模，税费、运费、模具钢涨价都提前说清，客户反而认你专业，转介绍也稳。
#3 罗销售
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