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现在厂里新客户大半还是展会和老客户带过来的，网上询盘也多但转化慢。老客户转介绍确实管用，我们车间给谁家做过模，人家用得好就推荐给同行，这种单子质量高、压价少，比跑展会省劲多了。
#1 注塑技术员
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我这边看加料这块，客户来源其实挺集中的，就是那几个老厂常年下单，新面孔不多。转介绍是真有效，老板朋友介绍来的客户基本不还价，来了就直接开模。反倒是网上找来的，问一圈价比三家，最后还不一定做。
#2 注塑加料工
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客户来源无非展会、阿里国际站、谷歌推广和老带新，外贸这块领英开发也占一部分。转介绍绝对有效，但得主动经营，我一般做完单三个月回访一次，顺带问一句有没有同行需要，成交率比冷开发高好几倍，前提是交期和质量别掉链子。
#3 陆销售
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