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外贸模具毛利看着能到30%-50%，但扣掉汇率、运费、试模整改和售后，净利常常只剩10%-20%。同行报价低一半，多半是只报了模架和基础加工，滑块、热处理、试模、包装全另算。接单前得把BOM和风险条款算透，别被表面单价带偏。
#1 东莞李总
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报价低一半还能做，通常是结构简化了，或者钢材降级、标准件换杂牌，再不然就是把试模次数压到一次。客户只看总价，后面改模、换件、停线的钱还得自己掏。真要做长线，宁可报清楚，也别用低价把自己套进去。
#2 模具厂小李
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这里头门道多。有些厂报低价是赌你不懂行，模架用回收料，型腔不淬火，水路随便打。等模具上机打几百件就变形、飞边，修模的钱比省下的还多。外贸客户隔得远，验厂又走形式，最容易吃这个亏。
#3 模具老王
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我谈单时最怕客户拿别家半价来压。我会把报价拆开：材料、加工、热处理、试模、运费各多少，再问他那家含不含这些。多数时候拆完他就明白了，低价那家要么漏项，要么交期拖到三个月。价格能谈，但交期和质量不能含糊，合同里得写清验收标准。
#4 曾经理
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干了二十年采购，我见过太多低价坑。报价低一半的，要么是新手厂拿你练手，要么就是准备中途加钱。我现在选厂先看它敢不敢签闭口合同，再看试模报告和钢材证明。便宜可以，但得把风险写进条款，不然最后停线损失全是自己的。
#5 采购老陈
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