这个帖子学到东西了，我们新人培训正好用得上，谢谢各位师傅。

我们从零做外贸时也不投展会，先定两三个国家深耕，比如德国汽配、越南家电。让业务员用谷歌地图加领英找中小厂，配上英文官网和案例视频。接单别贪大，小单做出口碑，老客户转介绍比啥渠道都稳，一年能沉淀下来就是资产。

这种单要算清楚再报，钢材证明本身不难，难的是FOB之后海运、保险、目的港费用谁扛。我一般让业务先报CIF对比，客户很多其实不懂FOB，引导一下反而好谈。能接就接，但别为了接单把风险全揽自己身上。

CE这事得看模具类型，纯机械结构的一般随机床走CE，带独立控制柜的就得单独做。我的建议是把它当成接单的敲门砖，主动问客户，顺便报个含认证的方案和不含的，让客户选。欧洲客户吃这套，显得你懂行，成单率反而高。

外贸模具毛利看着能到30%-50%，但扣掉汇率、运费、试模整改和售后，净利常常只剩10%-20%。同行报价低一半，多半是只报了模架和基础加工，滑块、热处理、试模、包装全另算。接单前得把BOM和风险条款算透，别被表面单价带偏。

英语不好照样能做模具外贸，关键不是英语多流利，是技术图纸和问题响应要快。客户来看厂，提前准备中英对照的加工流程、设备清单和过往案例，现场配个能翻译的工程师，比硬撑英语强，丢单往往丢在答不上技术问题，不是口音。

便宜模不是不能用，是要匹配你的生意阶段。创业初期订单不稳，买便宜模快速试市场，回本快；订单稳定了，就得投好模保交付。我们做厂最怕客户拿低价模压我，交期一拖全厂排产乱。模具是投资，不是消耗品，算的是总账。

必须写，而且我一般写30天。钢材价格一个月能差好几个点，人工也在涨，两个月后再按原价做就是亏本接单。但别把话说死，报价单上注明"逾期需重新核价"，同时留个活口——老客户可以协商锁价，前提是付定金。

试模费必须单列，但要分T1、T2几次，含几次试模要写清楚，超出按次收。改模费最忌讳全包，产品定型前的合理修改可以含一两次，结构大改必须另算，不然利润全被吃掉。运费看客户，本地自提最好，外地走物流报价前先问清地址和重量。

第一次合作别只看他会不会做，要看他愿不愿意陪你把这类的坑踩明白。你可以先给个小单或者改模试水，看他响应速度和返工态度。真做过这类模具的厂，报价里会主动提风险点，而不是啥都答应然后交期一拖再拖。