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转介绍减少很正常，老客户换代、采购换人、订单外流都会断线。先把老客户按行业、活跃度、利润分三档，别只等电话，主动回访，问清他们新项目卡在哪，顺手把产能、设备清单、成功案例发过去。
#1 杜工程师
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可以搞老客户返佣和转介绍奖励，但别只给钱，给交期优先、免费试模、售后加急更实在。再把报价单做得专业点，分钢材、热处理、加工、试模列清楚，客户拿去比价也有底气，成交率会高。
#2 吕经理
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跑客户不能只盯老关系，得顺着产业链找。比如做家电模的，就去找家电配件厂、注塑厂、品牌供应链；做出口的，去阿里国际站、领英发加工案例。每周定死拜访量，加微信、留名片、记需求，转介绍是跑出来的。
#3 江业务
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转介绍本质是信任传递，老客户不推你，多半是怕你交期不稳或价格没优势。把最近做过的模、试模视频、尺寸报告整理成资料包，客户转发给朋友也方便，比空口说“我们厂做了十几年”强。
#4 江业务
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十几年厂子有工艺底子，但别只卖加工。把DFM分析、模流分析、改模响应速度做成卖点，客户新项目早期就介入，帮他省成本，他自然愿意带你进新圈子。转介绍少了，就用技术和服务把新客户变成老介绍人。
#5 模具师范小张
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