加工中心这种问题别硬调参数，先看机械部分，我们之前就是丝杠螺帽松了。

我们长期做这个材质，建议料筒温度按材料商推荐值偏下 5 度走，表面质量更稳。

我跑客户最怕那种看着气派、一问细节就含糊的厂。建议你多问一句：这个项目谁跟到底，是老板还是业务？样品阶段能不能随时进车间看进度？再留意他们接不接小批量试单，愿意配合打样的厂通常后面跟单也顺，光吹产能没用的别急着下单。

先把车间打扫干净，机床擦亮，在制的模具别藏着，摆整齐比啥都强。客户来主要看设备稼动和现场管理，你提前把几台关键设备安排上活干着，别让人家看到一堆机台停着。再准备两三个做过的成功案例，图纸和实物对着讲，比吹牛管用。

跑客户时我一般先问清产品精度和量产要求。东莞报高价敢承诺T1时间和寿命，适合出口单、外观件；台州适合结构简单、交期宽松的单子。差三成里有一部分是风险溢价，客户砍价可以，但模具钢和标准件降档，后面修模的钱全得自己掏。

客户最爱砍加工费和试模费，我一般先在加工费上让点，试模费咬住不放，不然后面改模扯皮。钢材和热处理我会主动说清楚成本，让他知道这块没得谈，反而显得专业。

先判断客户是习惯性试探还是真预算卡死。习惯性压价就别一步让到底，拿交期、付款方式、模具寿命做交换，让价必须换条件，白让的价客户反而觉得你水分大。

一般写15到30天比较常见，钢材价格波动大的时候就压到7到15天，报价单上注明“以正式下单日材料价为准”。真涨了先拿原报价跟客户谈，能锁价就锁，锁不了就按新价重报，别自己硬扛亏本。

小厂没业务员就得老板自己跑，先把本地工业区摸一遍，汽配、家电、医疗这些有塑件需求的厂挨家拜访，带上做过的模种和报价单，谈成两三个长期客户就够养厂了，别贪多，服务好老客户转介绍最稳。

淡季其实是抢单的好时候，同行闲着报价松，我这时候谈试模单，客户看你闲反而好排期。旺季不招人，提前把简单件外发给合作的小厂，自己只留精模，产能就上去了。