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外贸单利润普遍比内销高5到15个点，但没到"随便赚"的地步。老外看重的是稳定和交期，价格反而没那么死磕，只要你英语能沟通、图纸能看懂，报价空间比国内卷价格强多了。不过外贸回款慢、沟通成本高，前期垫资压力得有心理准备。
#1 范业务
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外贸香主要香在付款和规矩上。内销经常被拖款、被压价、被改模改到没脾气，外贸客户大多按合同走，定金、尾款清清楚楚。但前提是你厂里品质体系要过关，老外验厂、验货那套流程不是闹着玩的，做不好一单赔到底。
#2 郑厂长
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别光看利润数字，外贸的隐性成本高。认证、包装、海运、样品来回寄,加上客户时差沟通,一个单跟下来的精力是内销两三倍。我们厂做外贸利润高是因为走的是中高端定制件,低端标准件一样被印度越南卷。所以香不香,得看你厂定位和技术门槛。
#3 陈厂长
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