厂房大不等于能干活。我的经验是：让他报关键工序是自制还是外发，外发比例高的要留神。再看他们有没有在做的订单、排产表怎么排、试模记录全不全。真有能力接单的厂，交付节点说得清楚，不糊弄。

东莞模具厂多为中小型、配套齐全，接单灵活，适合中小批量、结构件、快速打样；但高端精度参差。深圳厂技术强、管理规范，做精密模、出口模有优势，价格偏高，适合高附加值产品。浙江模具偏大型家电、汽配模，成本低、交期稳，但精密件不如珠三角。看你产品精

我报过这种单，差价大主要在工艺和产能安排。有的厂用三轴凑合，电极省着打，周期拖长但单价压得低；我们上五轴和慢走丝，单件贵可做出来一次到位。另外付款方式也藏价，全款预付的能压价，账期长的自然加利息。客户光比数字容易踩坑，得问清交期和模次寿命。

报价单里钢材牌号、热处理、型腔数、标准件品牌、试模次数、交付周期和保修条款必须写死，含糊不得。水分多在“精密加工费”“技术支援费”这类笼统项，还有虚报的试模和抛光工时，该逐项拆开核算。

我这边报价有效期一般写30天，超过就得重新算料钱和工时。一个月后价格变，多数是钢材涨了或者外协加工费调了，不是厂里乱报。客户要长期单，我会先锁料再给个浮动区间。

我这边接单最怕客户上来就压价，压到没利润只能偷工减料，最后双方都难受。合理谈法是给量给长期合作预期，换价格和付款条件，比如预付比例高一点、订单稳定一点，我报价自然能松。还有把验收标准写清楚，别模做好了才扯皮，那才是真伤合作。

我这边见过太多小厂一上来就想自己做外贸，结果样品寄出去沟通跟不上，单子黄了还耽误排产。第一步找个靠谱的外贸代理或接单中间商，把图纸、模具要求用图片和简单表格说清楚，先接东南亚、中东这些要求不高的单练手。

CE不是模具强制认证，模具本身不在CE指令范围内，别被客户吓住。但如果模具带电气、液压附件出口，那部分可能要符合机械指令。我接单时一般跟客户讲清楚：模具本体出声明就行，别乱花钱做全套。

跨境收款我一般建议分三段走：签约收30%定金、试模验收收40%、量产前结清尾款。小额用PayPal，大额走T/T电汇最稳，信用证适合大单但手续慢。客户信用不明的，先查资信再谈账期，别怕麻烦。

作为厂长，接单交付是硬指标。价格再低，模具老出问题，交期赶不上，客户下次就不找你了。我的排序是质量先保交付，价格在能保证交期的前提下再谈。选供应商我会看他们车间管理和返修记录，这比报价单更能说明问题。