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老客户单少但稳，别只盯订单量。平时多主动发些钢材价格、工艺优化的小提醒，让他觉得你懂行又贴心。新品询盘来时，报价别急着压价，先把DFM分析做细，告诉他哪里能省成本，信任到位了单自然给你。
#1 林专员
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这种低频客户关键在刷存在感。我一般每季度发一次行业动态或我们新做的类似案例，不带推销味。等他真有新品，先问清楚目标市场和认证要求，主动提DFM建议，让他感觉你比别家更懂他产品，价格反而其次了。
#2 高外贸
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海外老客户一年两三套很正常，维护重点在响应速度和专业度。新品来了别只回价格，附上英文DFM报告和交期方案，让他省心。平时LinkedIn点个赞、节日发个问候，保持温度。他觉得你靠谱，新品自然优先想到你。
#3 贾外贸
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试模这关最能加分。老客户新品试模时，我主动盯现场，把打样问题、参数调整都记录清楚反馈给他。他看你认真，下次开新模就愿意继续合作。平时也可以邀他来厂里看看新设备，混个脸熟，感情到了单就跑不了。
#4 模具试模员
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