追，但别只发一句"考虑得怎么样了"。隔三天发个有信息量的跟进，比如附上类似案例的模具方案或交期说明，给客户一个回复的理由。外贸客户经常同时在比几家，你不主动就被忘了，追到第五天还没动静就转低频维护。

价格差这么多，八成是配置和认证上做了减法。海外客户看的是DLC交期、材料证明、模具寿命报告，便宜的厂连ISO都拿不出，钢材牌号也敢换。你拿这个价去接单，客户验厂那关就过不去，返修和索赔的成本远高于省的这四成。

先探底再让价，别一上来就报底。问清订单量、付款方式、模具寿命要求，这些都能换价格空间。让3-5个点换预付比例或长期订单，比直接降价划算，降完记得写进合同。

30天比较稳。钢材价格波动频繁，60天报价风险太大，客户压价时你没法往回找。我一般写30天，同时注明"以接单时原材料价格为准"，这样既显专业又留余地。

报价单里最容易被砍的是钢料品牌和热处理费用，客户常拿“国产替代”压价；模具寿命写100万模次他们不信，要你按实际案例证明。另外试模费、包装木箱、运费这三项老外最爱挑，觉得该含在单价里，得提前拆开讲清逻辑。

没经验就绕开欧美大客户，那些要ISO、要验厂、要UL认证的，小厂扛不住。先做外贸公司或海外华人贸易商的代工单，他们接单你生产，风险小；同时把基本的英文沟通和出口单证流程跑通，等有底气了再自己开发直客。

谷歌投广告烧钱快，但模具这种高客单、长决策的品类，靠广告点一下根本成不了单。我建议转向领英精耕，锁定海外采购和项目工程师，用案例内容养熟，再配合海关数据找有进口记录的买家，主动开发比坐等询盘靠谱。

做外贸这么多年，CE这块坑不少。模具出口欧盟，机器设备类可能涉及机械指令，但客户说的CE多半是指他终端产品。报价时我会问清是产品CE还是设备CE，测试费谁出、样品谁提供。别一口答应包认证，那是认证机构的事，我们只保证模具和试模件达标。

30%定金很常见，跨境收款我一般推荐客户走T/T电汇到公司外币账户，手续费最低，中间行扣费也就二三十美金。小额可以搭配PayPal或Wise，但费率高一截。注意让客户汇款时写清合同号和发票号，不然入账核销很麻烦。

外贸单名义毛利确实高些，欧美客户报价能比内单高15%-30%，但认证、验厂、沟通成本也高。说不赚钱的多是没算清汇率波动、模具修改和售后返修，一单拖半年，尾款还常被扣。