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报价单里最容易被砍的是钢料品牌和热处理费用，客户常拿“国产替代”压价；模具寿命写100万模次他们不信，要你按实际案例证明。另外试模费、包装木箱、运费这三项老外最爱挑，觉得该含在单价里，得提前拆开讲清逻辑。
#1 贾外贸
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从车间看，客户砍得最狠的是冷却水路和顶针布局的“优化费”，觉得你多报工时；其实复杂水路加工真费时间。还有试模次数，客户总想砍到一次，但实际调机得两三次才稳，这钱省了后面扯皮更多。交期加急费也常被质疑。
#2 傅主管
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我砍价先看设计费和管理费占比，虚高就砍；钢材牌号和模架标准明确写清，含糊的我压。试模料和改模次数常被挑，说好两次免费改模，超了才收费。另外运输和税费必须单列，别打包进总价，不然我肯定要求拆开重报。
#3 塑胶采购张经理
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