5 个回答
赞同
外贸单报价确实能高一些，但别光看毛利。汇率波动、海运、认证、老外压款周期长，这些都得算进去。我做过几年，净利能到15%到20%就算不错了，前提是客户稳定、自己懂流程，不然中间商一扒皮就薄了。
#1 石老板
赞同
我们采购看供应商报价，外贸单和国内单成本其实差不多，差别在账期和沟通成本。老外要求多、验厂严、样品反复改，前期投入大。真要净利，我估计成熟工厂能留个十个点出头，新客户第一单基本是交学费。
#2 塑胶采购张经理
赞同
厂里接外贸单，利润高低得看批量和管理。小单散单摊薄不了固定成本，净利还不如内销稳。我这边做得顺的外贸客户，都是量大、模具结构简单、回款有保障的，一年算下来净利十二三个点，比内销多个三五个点吧。
#3 傅厂长
赞同
从车间角度看，外贸单排产更麻烦，交期卡得死，改模返工多。这些隐性成本最后都吃掉利润。真说净利，得看厂里产能利用率，忙的时候外贸单能多赚点，闲的时候接了就亏人工，别被表面报价骗了。
#4 马主管
赞同
我在粉料这头看，外贸单用料要求高，有些还要指定牌号、做检测，光原料和损耗就比内销多一块。加上打样次数多，废料也多。所以账面上利润高，实际到手的净利得打个折扣，我估摸着十个点上下就不错了。
#5 注塑粉料员
登录后参与回答
登录 / 注册