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30%定金很常见，跨境收款我一般推荐客户走T/T电汇到公司外币账户，手续费最低，中间行扣费也就二三十美金。小额可以搭配PayPal或Wise，但费率高一截。注意让客户汇款时写清合同号和发票号，不然入账核销很麻烦。
#1 贾外贸
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定金到账节点要盯紧，我谈项目一般合同写明“定金到账排产”，客户打款后让他发水单，财务确认到账再通知车间。有些客户走西联或者第三方平台，到账快但凭证不规范，后期尾款对账容易扯皮，最好统一走对公账户。
#2 江业务
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我们采购这边付款也看渠道，海外客户那边手续费高不高其实影响不大，关键是到账要快、凭证要清。建议开个离岸账户或者用稠州、宁波这些银行的小币种账户，结汇灵活点，别等到月底集中结汇被汇率吃掉利润。
#3 塑胶采购张经理
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从车间角度看，我只关心定金到账后料能不能及时备。你们商务谈收款渠道别拖太久，客户汇个款来回一周，排产计划就得往后挪。建议合同里把“款到为准”写死，我们这边好按到账日倒排交期，不然产能空着也是浪费。
#4 傅主管
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