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先别急着谈价格，先看对方设备清单和主力加工类型，跟你的模具结构对不对口。试单时重点盯交期稳定性和公差一致性，能过这两关再谈长期。最好实地验厂，看有没有固定品控和排产系统，别找那种全靠临时插单的小作坊。
#1 谭外贸
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长期配合说白了就是让他有稳定利润、你有稳定质量。前期多给几套简单活试水，摸清他的真实产能和响应速度，磨合顺了再逐步加量。客情也得做，逢年过节走动，关键时候他才肯帮你插急单。转介绍来的厂往往更靠谱，因为有人替他背书。
#2 陆销售
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报价透明度、异常处理速度、能不能接受小批量多批次。比价不能只看单价，要算上试模返工和物流成本。建议先签框架协议锁基本价，再按月对账。产能有富余、愿意配合打样的厂，才是能长期走下去的。
#3 金负责人
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跑客户这么多年，我发现长期供应商得靠"共同扛过事"来绑。你手上有急单他肯熬夜赶，他资金周转紧你按时结款，这种交情比合同管用。平时多去车间转转，看他工人稳不稳定、老板重不重视你。合得来、沟通顺的，基本就能长期搭下去。
#4 陈业务
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