我们长期做这个材质，建议料筒温度按材料商推荐值偏下 5 度走，表面质量更稳。

跑客户时我发现，写清楚反而好谈。客户问"为什么比别家贵"，我指着报价单说用的是S136进口钢、热处理硬度HRC48-52，一分钱一分货。含糊其辞的报价单，客户心里没底，砍价更狠。写明白，谈项目有底气。

跑客户这么多年，差价大经常是配置没说透，比如冷却水路几组、顶针顶块数量、要不要做模流分析。有的厂低价接单后期改模加钱，我一般让两家把技术协议和报价明细拉齐了逐项对，再看谁的口碑和响应速度靠谱。

客户拿别家报价压价，先别急着降。我一般会问清楚对方比的是哪几项，很多低价单偷了材料、省了热处理，模架都小一号。把配置摊开对，让客户自己看差价在哪，再谈付款和交期，单子基本跑不了。

我跑客户的经验是，交期要当面谈透，把客户的装配计划、试产节点问出来，倒排给他看。跟单过程中主动报进度，T1前一周先打招呼，有问题早说。客户追你往往不是嫌慢，是嫌没消息，节奏透明了他反而帮你协调。

验收标准别我们自己闭门造车，签合同前就得拉客户一起定，把关键尺寸、外观缺陷、试模次数一条条写进附件，双方签字确认。很多扯皮就是标准模糊，客户口头说“差不多就行”，后面就翻脸。

跑客户谈这个，我习惯先问清他们产线节拍和备模情况。有备模的保修期可以短点、响应慢点；没备模的必须承诺快到场。合同里把易损件、人为损坏排除写明白，免得后面扯皮，客户也觉得你实在。

跑客户这些年，我劝别只盯报价单。低价厂前期谈得欢，真开模了改图收费、试模拖延，算总账更贵。我一般让客户先看同类模具的案例和交期承诺，价格放在质量和交期之后比，这样后面跟单也省心。

验收标准和付款节奏最关键，试模合格判据、样件确认周期、尾款挂钩量产都要写明白。我碰过客户口头说没问题，回头挑刺拖尾款，合同里必须约定验收时限和默示通过。

跑下来感觉客户是有的，但谈价特别磨，动不动就拿别家报价压你。项目跟单也累，客户催得紧，厂里又排不出来，夹在中间两头受气。能做的是挑客户做，烂单子宁可不接。