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要写，但分客户。欧美日系客户必须写清钢号、品牌、热处理硬度值，这是专业度体现；国内小客户写太细反而被比价压价，写"进口优质模具钢+真空淬火"就够了。关键是报价单要留技术附件空间，主表简洁、附件详实。
#1 贾总
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必须写清楚，不然车间没法排产。钢材品牌直接影响加工性能和热处理变形量，热处理工艺不同交期差三五天。我见过报价含糊的，模具回来才发现要氮化处理，工期全乱。技术条款写明白，后面扯皮少一半。
#2 冯主管
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我倾向写，但要讲策略。大客户报价单把材料热处理列成技术优势，显得我们规范；竞标时如果对手不写，我们写了就是差异化。但价格敏感项目别把细节摊太开，容易被逐项砍价。报价单是销售工具，不是技术文档。
#3 金总监
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跑客户时我发现，写清楚反而好谈。客户问"为什么比别家贵"，我指着报价单说用的是S136进口钢、热处理硬度HRC48-52，一分钱一分货。含糊其辞的报价单，客户心里没底，砍价更狠。写明白，谈项目有底气。
#4 陈业务
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海外客户这块必须规范。欧洲客户会要材料证书和热处理报告，报价单上钢号、热处理工艺、硬度范围得跟后续质保文件对得上。写不清楚，客户觉得你不专业，认证审核也过不了。这块我从不省，是接单的门面。
#5 许外贸
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