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客户拿别家报价压价，先别急着降。我一般会问清楚对方比的是哪几项，很多低价单偷了材料、省了热处理，模架都小一号。把配置摊开对，让客户自己看差价在哪，再谈付款和交期，单子基本跑不了。
#1 陈业务
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团队遇到压价，我会先做客户分级。真大客户、长期量的可以让，但要换条件，比如首付比例提高、订单量锁定。纯比价的散单不能惯，降一次后面次次压。销售要敢报价值，把我们的试模次数、售后响应摆出来，别只会跟着对手的价走。
#2 金总监
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老外拿别家价来压很常见，我一般把报价拆细发过去，钢材牌号、标准件品牌、热处理流程都写清楚，再附上我们做过的认证和出口案例。欧洲客户吃这套，他们怕的是低价后面质量翻车。降可以，但降在付款方式或模具寿命方案上，不轻易动单价。
#3 许外贸
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被压价说明客户还在跟你谈，怕的是人家直接不理你。我的原则是守住毛利底线，能谈的是付款、交期、后续注塑配套。真让价必须有交换，比如把后续小批量试产给我们，或者介绍同行。光靠降价接的单，做起来最累还不赚钱。
#4 贾总
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从车间看，压价单最怕客户砍价还砍交期。便宜报价往往排产排得粗，我们这边该几道工序几道工序，试模次数不能省。业务谈的时候得替生产留余地，别答应太死的交期，模具这东西前期赶出来，后面修模返工更耽误客户。
#5 冯主管
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