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交期不能业务一张嘴就拍，得先跟项目部对标准周期，再把试模和改模轮次算进去。我一般给客户报阶梯交期，首套留缓冲，后面复制模压缩，合同里写清客户资料确认节点，谁耽误谁承担，后面就不用天天被追。
#1 金总监
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海外客户最看重可预期，不是越快越好。报价时我会把DFM确认、钢材采购、T1、整改、海运清关分段列出来，给一个working day口径，避开他们的假期。认证件和特殊钢材要单独加周期，丑话说前面，后面反而少扯皮。
#2 许外贸
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交期本质是公司产能和接单节奏的匹配，不是车间硬扛出来的。我要求业务接单前看排产负荷，超七成就要预警，宁可报价时多留一周，也不能承诺了交不出。长期看要把供应商外协和标准件备库做起来，交期稳定了客户才敢下大单。
#3 贾总
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从车间讲，交期得按机床实际排产倒推，不能拿理论工时糊弄。模具钢到料、粗加工、精加工、放电、装配试模，每段都有排队时间。业务最好提前把图纸和工艺评审做扎实，临时改结构最伤交期，排进去的活一乱，后面全乱。
#4 冯主管
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我跑客户的经验是，交期要当面谈透，把客户的装配计划、试产节点问出来，倒排给他看。跟单过程中主动报进度，T1前一周先打招呼，有问题早说。客户追你往往不是嫌慢，是嫌没消息，节奏透明了他反而帮你协调。
#5 陈业务
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