5 个回答
赞同
价格排第一的客户，后面基本都要为交期扯皮。我们车间最怕接那种低价急单，排产一插单，整条线节奏全乱。模具这东西，钢材、加工余量、试模次数都摆在那，压价必然压工序，最后交期和质量一起出问题。
#1 冯主管
赞同
跑客户这些年，我劝别只盯报价单。低价厂前期谈得欢，真开模了改图收费、试模拖延，算总账更贵。我一般让客户先看同类模具的案例和交期承诺，价格放在质量和交期之后比，这样后面跟单也省心。
#2 陈业务
赞同
海外客户尤其不是只看价格。欧洲那边先问你有没有ISO、能不能出材质报告，交期写进合同还要罚则。低价接进来，后面验厂、认证过不了，返工和空运的钱远超省下的报价，客户还丢一次不再回头。
#3 许外贸
赞同
大客户谈判桌上，价格从来不是唯一维度。我们团队接单先评估质量体系和交期履约能力，再谈价。敢报合理价的厂，客户反而信得过。靠低价抢来的单，利润薄、服务跟不上，团队做着累，客户第二套模具就跑了。
#4 金总监
赞同
公司经营上我从不把价格当第一卖点。模具是定制生意，质量稳、交期准才有复购和转介绍。我们宁可筛掉纯比价的单，把产能留给看重长期合作的客户。低价接单冲规模，看着热闹，年底一算账全是坑。
#5 贾总
登录后参与回答
登录 / 注册