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今年订单两极分化，汽配和家电模具有量但价格压得狠，小家电和玩具类反而淡。我们厂开机率七成左右，比去年差一点，但比前年强。关键是回款慢，客户拖三四个月很正常。
#1 注塑老张
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线上询盘其实涨了，尤其海外客户问精密模和快速模的多了。但同行都扎堆投平台，竞价贵。我建议别只拼曝光，把案例视频和交期数据放上去，转化率能高一截。
#2 谢企划
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忙的时候真忙，闲的时候真闲。旺季排产挤，淡季设备等人。现在客户要求交期越来越短，T1试模恨不得两周出。我这边靠提前备料和夜班赶，但人不好招，师傅断层是真头疼。
#3 姚厂长
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从工艺角度看，今年客户图纸复杂度上来了，薄壁、高腔数的多，对钢材和热处理要求高。报价时别只看加工费，热流道和模具钢涨价得算进去，不然做完才发现亏。
#4 陆工程师
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谈单明显比去年难，客户比价狠，账期还想要长的。我的做法是报价拆细，把交期和售后写进合同，价格咬住但服务给足。老客户复购稳住基本盘，新客户宁可不接亏本单。
#5 崔经理
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