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要签，别嫌麻烦。金额小也一样，图纸版本、钢材牌号、试模次数、验收标准这些不写清楚，后面扯皮最费时间。我们车间最怕口头单，排产到一半客户改要求，责任说不清，交期全乱。合同写简单点都行，关键条款别省。
#1 傅主管
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小额单更要签，海外客户尤其看重这个。很多老外金额不大但流程规范，没PO没合同他们财务根本不放款。我一般让客户发PO，再配一份PI或简易合同，写清FOB、交期、模具寿命和认证要求。真出事，邮件加合同就是证据，不然跨境追款基本没戏。
#2 于外贸
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签，但别搞几十页那种。小单我一般用一页纸简易合同，价格、交期、付款方式、验收、违约责任写明白就行。看着是麻烦，其实是保护双方，尤其定金和尾款节点。我做这么多年，出问题的往往就是没合同的“熟人单”，最后钱和关系都伤。
#3 邹老板
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