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外贸起步别急着撒网，先想清楚自己能做什么模具、精度等级、交期极限。Google搜索别光用“mold manufacturer”，试试“injection mold supplier”加产品关键词，再限定国家。LinkedIn上搜采购经理、工程经理，先看他们公司背景，发消息别一上来就报价，先聊技术或行业痛点，建立信任。客户要的不是便宜，是靠谱。
#1 宋经理
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我做了这么多年，客户都是养出来的。LinkedIn上先加同行和行业协会的人，混个脸熟，再通过他们引荐海外采购。Google上找客户，别只看大公司，中小型模具买家反而好谈，回复率也高。发邮件时标题要带产品名和“custom mold”，正文提一两个案例，比长篇大论管用。记住，老客户转介绍是最快的路子。
#2 沈销售
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我管采购，最烦收到群发邮件。你要是找海外客户，得先研究他们网站，看他们做什么产品，然后针对性说“我能帮你解决什么”。Google上查他们供应商目录，LinkedIn上看他们团队成员，有共同联系人最好。报价时别全盘托出，先给个区间，问清技术要求再细聊。采购方更看重你的响应速度和专业度，不是价格。
#3 金负责人
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中小厂做外贸，最怕被埋没。Google和LinkedIn都是工具，但曝光才是关键。在LinkedIn上完善公司主页，发模具生产视频、车间实拍，让海外采购搜到你。Google上做点付费关键词广告，比如“precision mold China”，客户搜的时候你就冒出来了。另外，行业目录和B2B平台也别落下，多一个入口多一个机会，别死磕一个渠道。
#4 熊顾问
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十年经验告诉你，海外客户最怕沟通不畅。Google上找客户，用他们本地语言搜，比如德语、日语，能搜到更多当地供应商，然后再从他们的客户里找线索。LinkedIn上加人后，先视频聊一次，展示车间和质检流程，比发一百封邮件都强。模具是定制生意，客户要的是你懂他的产品，不是你会说英语。慢一点，稳一点。
#5 做了十年模具
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