硬度不均大概率是冷却不均，淬火介质搅动要均匀，我们吃过这个亏。

说白了第一单靠"敢试"。新厂没案例，那就主动提出免费或低价打样，让客户拿实物说话。去本地模具城、工业区混脸熟，多参加行业群和展会蹭资源，别怕报价低，先让客户知道你存在、能干活、回消息快。

模具下单后先在厂内确认模具结构图和冲压设备吨位匹配，试模前把料带、送料高度、气源接口都提前对好，别等到上机才发现装不上，来回折腾最拖进度。

十五年经验别浪费，去模具论坛、行业群里发几个解决疑难结构的案例，比名片管用。发烧友圈子认技术，聊透了自然有人问你能不能帮忙出图。

看车间设备清单和实际开机情况最直接，别只看照片。让他带你走一圈，看CNC、火花机有没有在干活，问加工师傅名字、排班，真厂子答得顺，转手的会含糊。

三成定金在模具外贸里不算离谱，关键是尾款节点要卡死。我一般要求发货前付清或见提单复印件付清，模具试模验收合格就是催款的最好抓手，别等货到港再谈，主动权就没了。

我关注排行榜主要是拿来比价和找新厂，真下单前会去翻案例、问同行口碑。采购主动联系这事有，但多数是试探性询盘，问你能不能做某个结构、交期多久。上榜像多了个曝光位，能不能转化还得看你会不会聊、报价实不实。

我拆过类似模具，价差一倍多半是结构简化了，比如滑块少做、冷却水路减少、顶出用标准件凑合。便宜模具打几万模就开始飞边、变形，贵的能稳定几十万模。小家电量大，寿命差一倍就是停机换模的钱，账要算全。

老客户单子变少，先别急着降价，得搞清楚是终端产品换代了还是被同行切了份额。我一般会主动约客户技术负责人聊新品开发计划，提前介入模具方案，把维修保养也打包进去，让客户换厂成本变高，黏性自然上来。

东莞靠近电子、消费类客户，产业链配套齐，钢材、热处理、标准件采购方便，交期短。浙江台州、宁波一带大型模具和汽车模积累深，价格更实在，适合结构复杂、周期宽松的项目。