先弄清对方要的是模具本身合规还是用模具生产的产品合规，CE通常指终端产品指令，EN标准按产品类别走。找第三方检测机构报个预评估，别自己瞎猜指令号。

30%定金加见提单复印件付尾款，这条件在模具行业算常见，但安全不安全得看客户和货值。模具是非标定制，尾款比例低、放货又早，一旦客户提货后拖款，追起来很被动。最好加个第三方验货或发货前全款条款。

我干了十年，见过英语一句不会照样接欧美单的，办法就是找个靠谱翻译按次付费，验厂、视频会议都带着，成本不高。客户更在意你敢不敢让他看现场、模具细节答不答得上来。真要长期做外贸，建议把常用问答整理成中英对照贴电脑边，练熟二十句就够应付八成场面。

实操上原产地证网上申报当天能审，商检要预约下厂或送样，快的三五天慢的两周。费用原产地证两三百，商检看项目，建议报价时单列，别包进模具价里，免得后面扯皮。

外贸单我经手的，15%利润基本是走量单的底线了。先算清汇率波动和试模改模的隐性成本，很多时候报价15%最后做下来只剩8%。客户压到这个点，要么砍工艺要么砍交期，你得想清楚哪块能让。

十年模具做下来，我见过太多小厂上来就砸钱开平台，结果没人打理询盘全烂掉。没外贸经验的话，我建议先花小钱用Google和领英摸客户、练话术，搞清楚老外问什么，再考虑上国际站，不然钱和人都跟不上。

我见过太多厂拿一两个小单就自称品牌合作厂，实际早断了。核实就看三点：授权书有没有盖章有效期、品牌方官网供应商名单能不能查到、让他们报出合作项目的模具编号和交付时间，含糊其辞的基本是包装。

交期不能写死一个日期，我一般写“收到定金及最终确认图档后X个工作日交货”，把起算点卡住。再留5到7天缓冲期，备注模具试模、改模次数另计，客户催得紧就分期承诺，先给T1样件时间。

干了十年，这种"按图纸"最坑人，图纸公差标的松紧差一大截。合同得把关键尺寸、配合尺寸列清单，注明哪些是模具保证尺寸、哪些是工艺调机尺寸，成型收缩率带来的偏差提前说好归属。试模要有首件检验记录，偏差超差的按责任划分：模具原因我们修，注塑参数或

我们厂做了十几年，行业普遍就是保一年，出口模有的客户要求18个月。保修范围一般只保模具本身的设计制造缺陷，像冲头、弹簧、密封圈这些易损件不保，客户自己改模、超压超温用坏的也不保，这些合同里都要写死。