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展会肯定还得跑，但别指望像以前那样坐等客户上门。现在真正有单的客户，更多藏在老客户转介绍、行业微信群、采购平台后台询盘里。我们厂今年新接的几个大单，两个是老客户带的，一个是从平台上主动找来的。展会我建议挑精准的跑，比如汽配、家电类专业展，别啥展都去，人力成本扛不住。
#1 程厂长
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展会值不值得跑，得看你怎么算账。我现在的思路是展会当品牌背书和见老客户的场合，新客获取主要靠线上曝光和供应商名录上榜。中小厂想被采购搜到，得在垂直平台把资质、案例、设备清单做扎实，让采购一搜模具厂就能看到你。光靠跑展，一年跑十场也覆盖不了几个精准客户。
#2 肖总
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从报价角度看，客户藏在哪不重要，重要的是来一个你能算准一个。现在询盘多但杂，很多客户拿你当比价工具。我建议报价前先摸清对方是终端还是贸易商、批量多大、付款方式，这些直接决定成本结构。展会来的客户质量相对高，现场聊能问出真实需求，比线上盲报强，但要带够资料当场给个区间价。
#3 孙专员
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跑了十几年展，说句实话：展会还有价值，但已经从获客主渠道变成信任加速器了。客户现在先在网上搜你、看案例、比设备，最后才决定见不见。所以我的建议是线上曝光做在前面，展会做临门一脚。我们团队现在一半精力在维护平台排名和老客户复购，另一半才放展会和陌拜，这个比例调过来之后成交率明显高了。
#4 贾顾问
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客户藏的地方其实没变，还是那几类：主机厂采购、一级供应商、同行转包、外贸中间商。变的是触达方式。展会我建议去，但要带着目标去，提前约好老客户和意向客户现场谈，别空着手逛。另外大客户开发靠的是持续跟进和样品打样能力，展会上认识只是开始，回来三个月内跟不紧照样凉。
#5 蔡总监
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