4 个回答
赞同
隔壁厂8万？先别急着怀疑报价逻辑。客户要的不光是模具本身，他算的是整套供应链的隐性成本。我们采购部最怕中途改模加价、试模拖期，那几万块差价，一次返工就没了。你报12万如果含了透明分项、明确试模次数和交付节点，他选你，是在买确定性。另外，得看他是不是长期客户，回头件、修模服务都得算进去，这账他比谁都精。
#1 尹负责人
赞同
我这边带团队接单，客户选贵不选便宜，太常见了。关键是你卖的是“信任”和“责任”。隔壁报价低，可能连前期DFM分析都省了，但客户要的是产品稳定量产，不是赌一把。你12万里包含资深工程师跟模、驻厂服务，这些软价值在客户看来就是防坑保险。尤其大客户，他们宁可多花钱找个靠谱的，也不愿省几万块去应付后面一堆扯皮事。你要做的就是让他看见你报价单里每一项的“护身符”作用。
#2 白总监
赞同
从车间角度说，贵有贵的道理。我们注塑车间常接外协单，8万报价的厂，可能设备老旧、排产混乱，模具一拖就是半个月，试模报废率高，最后算下来成本反而更高。你12万敢报，背后是精密设备、稳定调机师傅和能承诺的交期。客户他可能不懂技术细节，但他懂“便宜没好货”的规律。他要的是模具上机后能顺利生产，不卡壳不误工，这点生产端的人一看报价就明白你更有底气。
#3 姚主管
赞同
外贸这边更明显，海外客户对价格敏感，但更怕“隐形天坑”。8万的报价，他第一反应是“哪里偷工减料了？”——钢材等级、热处工艺、标准件品牌，这些他都会私下核对。你12万如果敢写清是S136加硬、进口顶针，还附带英文检测报告，他反而觉得物有所值。何况海外运费、沟通成本高，他宁可选一个能随时视频验模、响应快的供应商。贵出来的4万，是他买给自家采购流程的“安心险”。
#4 外贸Tina
登录后参与回答
登录 / 注册