做过类似的，关键在参数匹配。我们这边是把保压时间分段试，基本两次就能定位。

淡季找活我一般先问老客户有没有改模、修模、备模的需求，这类单金额小但急，价格好谈。再就是同行外协，他们忙不过来会放一些粗加工出来，我们接得住就能填产能，别死等新客户。

我们采购找供应商，最看重响应速度和报价透明。你如果主动开发，可以先做一份能力清单，写清设备吨位、能做的模具类型、交期。然后加我微信发过来，别群发广告。真正有单时，我会优先问那些平时不骚扰、但问啥都答得上的供应商。

别直接问"今年怎么下得少了"，太硬。可以借新品或交期切入，比如："最近有款新模我们调了排产，想问问您那边今年品类有没有变化，我好提前备料。"顺势聊，客户自己会说原因。

先把英文报价单和公司简介做出来，别一上来就谈渠道。客户问你交期、钢材、模流分析，你答不上来，询盘再多也白搭。建议先找一两个懂外贸的师傅带，把常用术语摸熟。

我最头疼的就是验收标准含糊。我们采购方要的是能稳定量产的模具，不是单次试模好看。建议拉上模具厂、注塑厂三方开个会，把产品关键尺寸、缩水率、外观、产能节拍列成表，一项项签认。谈不拢就找第三方检测，费用谁的问题谁出，白纸黑字比吵嘴管用。

我一般先找同行要推荐，再让对方报两套典型模的价，对比工艺和交期。谈价按件还是按模要写清，含不含热处理、试模费都白纸黑字。付款留尾款，验收合格再结。

先把地图标注、企业黄页、B2B平台信息填全，别小看这些，采购找厂第一步就是搜"某地模具厂"。我们以前就是地址电话都没统一，客户搜到也不敢信。信息一致了，再放几张真实车间和设备图，比啥都管用。

我们采购在平台找厂，第一眼看的是你能不能做我这套模，不是看你排第几。很多上榜厂页面写得笼统，什么模具都做，反而让人不敢下单。把擅长的模具类别、典型客户案例、大概价位区间亮出来，匹配上了我才会点询盘。

预算有限先别碰百度，关键词点一下几十块，客户搜"模具"多半是同行和比价的，转化太差。先上行业平台，像模具网、阿里巴巴，年费几千块能挂一年，询盘虽然杂但至少有真实需求，先把单接住再谈放大。