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成本线以下别硬接，先把报价单拆开给客户看，材料、加工、热处理、试模各占多少，让他知道哪块已经没利润。能谈的是付款方式和批量，比如预付五成、首单小批量，模具费分摊到后续产品里，价格就有空间了。
#1 秦专员
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这种单我吃过亏，接了就成无底洞，后面改模、试模全是你贴钱。我一般先问清楚客户年用量和后续订单，量大可以薄利，量小就直说做不了。宁可丢这一单，也别把厂里现金流拖垮，客户真有心会回头找你。
#2 石老板
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压到成本线以下，先判断是真比价还是试探。我会给个阶梯价，首套不亏本，第二套起降价，把客户长期绑住。同时把交期、售后写清楚，别让他拿低价还想要高服务。谈不拢就放，模具厂最怕接一堆赔钱单把产能占死。
#3 周老板
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我们下游看模具厂，报价太低反而不敢下单，怕你偷工减料、后期修模找不到人。客户压价你就把差异讲透，好钢和普通钢、精雕和普通加工，寿命差一倍。让他明白便宜模具后期停机、改模的钱更贵，专业感出来了，价格自然谈得动。
#4 塑胶行业老炮
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