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先别急着谈分成，注塑厂最怕的是模具厂排期一拖，自己交不了货。建议按项目走：模具款分三笔，签约30%、试模40%、量产稳定30%，排期写进合同，延误按天扣款。长期合作可以谈年度框架，模具单价让5-8个点，换优先排产权，这样双方都踏实。
#1 吕经理
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分成这个说法其实要拆开看，模具厂和注塑厂之间通常是模具款加后续产品分成，还是纯模具买卖。如果模具是注塑厂出钱，那产权归注塑厂，谈不上分成；要是模具厂垫资开模，那可以谈每模抽几毛钱或按产量返点，一般返到模具成本1.5到2倍为止，这个得看订单量稳不稳。
#2 模具师范小张
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我跑客户经验是，先摸清对方月用量和产品生命周期，量大的话模具厂愿意让利换长期单。谈的时候别只盯分成，排期才是命根子，要问清楚他们几台机、模房几个人、旺季怎么保你。最好先小批量试一单，看交期准不准、修模快不快，靠谱了再签年度，分成自然好谈。
#3 江业务
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