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没展会没资源不是死路，先搞清你卖什么模具、卖给谁。别一上来就群发邮件，先去领英、行业黄页扒目标国家的采购和老板，研究他们做什么产品，再针对性发。外贸这行，精准比数量重要，前三个月能聊上十个真客户就不错了。
#1 模具老王
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我们从零做外贸时也不投展会，先定两三个国家深耕，比如德国汽配、越南家电。让业务员用谷歌地图加领英找中小厂，配上英文官网和案例视频。接单别贪大，小单做出口碑，老客户转介绍比啥渠道都稳，一年能沉淀下来就是资产。
#2 东莞李总
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报价这块最容易被小白坑，海外客户问价别急着报低价。先问清产品、钢材、穴数、寿命要求，再算清模具费加产品单价。交期要留余量，第一次合作宁可报保守点，说到做到比便宜更留客户，谈单靠的是专业不是嘴甜。
#3 曾经理
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我选供应商从来不看他说得多好，看响应速度和细节。你要开发海外客户，先把自己的资料做扎实：产能、设备清单、做过哪些出口模具、有没有英文图纸能力。客户发询盘你回得又快又准，比降价管用，很多单就是这么一点点磨出来的。
#4 采购老陈
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没资源就笨办法起步，注册阿里国际站或者中国制造网，先花小钱试水，把产品图、视频、工厂实拍传全。再去脸书群组、领英主动加人，每天发点加工过程。别怕被拒，外贸就是熬，熬过前半年有第一个回头客，路就通了。
#5 模具厂小李
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