说实话，客户还在，只是变精了。以前问价直接开模，现在先打样、小批量试产，确认能卖才下模具单。我们接单得跟着往前挪，帮客户算开发成本，不然连报价机会都没有。

先别急着追问，发条微信说最近整理产能想给他留着，顺带提一句有新工艺样品可以寄给他看看。他要是想说你自然就知道了，不想说硬问反而尴尬，先保住关系再说。

我这边做业务的，转介绍单一般给老客户返2到3个点，或者下套模具直接抵一部分款。关键是提前说清楚是按合同额还是按利润算，别到时候客户理解成利润分成扯皮，我吃过这亏，白干一单还伤感情。

我这边接触的客户今年下半年询价明显比上半年多，2026年应该会比今年好一些。提前备产能我建议分两步，先把常用钢材和标准件备一点，机器别急着买，可以先谈好外协厂做后手，订单真起来了马上能接得住。

除了1688和百度，我一般去模具行业论坛、贴吧蹲着，看谁家发加工案例和设备照片，能判断实力。还有企查查、天眼查搜“模具制造”，按地区筛有实缴资本和生产资质的。另外抖音同城搜模具厂，直接看车间实拍，联系上聊两句就知道靠不靠谱。

别光看展厅和样品，要看他们正在飞模试模的现场，试模顺不顺最能说明设计跟加工水平。再问一句返修率多少、废品怎么处理，含糊其辞的就有问题。最后看钳工师傅人数和工龄，老师傅多的厂底子厚。

便宜30%我见得多了，八成是漏项。你得让三家把报价拆到材料、加工、热处理、试模、运费、税每一项，再横向比。我之前碰到一家报得低，结果型腔钢用国产替代进口，模具寿命差一半，后面修模的钱全吐回去。别光看总价，看清单对不对等。

踩坑基本集中在低价接单后转手外发，中间没人盯，进度全靠催。有的厂样品做得漂亮，量产模具精度就下来了。还有售后找不到人，模具有问题推给注塑厂调机。我现在都要求看车间在做的活，顺便问下他们自己有没有省模师傅。

深圳这边模具厂确实做小家电的多，精度要求高的单子客户都往深圳放，但小家电模利润薄，很多厂不愿意接小单。东莞那边小厂灵活，几套模也肯做。浙江台州黄岩一带小家电模很集中，价格压得低，但沟通成本高，来回跑一趟就够呛。

老板开发新客户别只盯着展会，本地产业链、老客户转介绍都实在。展会费不便宜，小厂老板去一次几万块，得算投入产出。我建议先跟同行拼展位试试水，带上样品和报价单，现场能加微信的先聊起来，回来慢慢养。