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前半年空档最怕坐等，得主动让采购搜得到你。先把主营模具类型、吨位、精度、交期这些实打实的信息挂到行业平台，配合短视频发车间加工过程，哪怕设备少也拍出稳定感。别贪大词，聚焦两三个细分模具品类做曝光，让周边采购一搜就能对上号。
#1 熊顾问
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空档期我建议先接小单、急单养人，别嫌利润薄，关键是让机台转起来、师傅不散。同时把每套模的进度拍照留档，做一份能拿出手的案例集。找客户就从你以前合作过的采购、外协厂问起，熟人介绍在小厂起步阶段比陌生拜访靠谱得多，也更容易谈到预付款。
#2 邹采购
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设备清单和有没有稳定师傅。你空档期正好把这两块做实，报个透明的分项报价，别一上来就压价抢单，反而让人怀疑质量。可以主动请周边厂来看厂，哪怕接个试模小活，做出来漂亮，后面翻单和转介绍就来了，比干等强。
#3 塑胶采购张经理
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没订单的时候品牌曝光反而是成本最低的投入。我一般建议企业把官网和B2B店铺信息补齐，统一公司介绍、设备参数、质量体系，再配几组车间实拍图。别小看这些，采购搜到你时信息完整度直接决定他愿不愿意打电话。空档期正好打磨这些内容，等询盘来了接得住。
#4 蔡企划
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销售团队这时候别闲着，把老客户名单翻一遍，做回访和需求摸底，顺手把大客户的供应商入库资料准备好。空档期正好练内功，定好报价模板、交期承诺和跟单流程，让业务员拿得出手。小单先跑通流程，等大客户来验厂时不慌，团队信心也就稳住了。
#5 尹总监
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