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没有出口经验当然能接，第一步别急着找客户，先把自己能被老外查到的渠道搭起来——独立站、阿里国际站或中国制造网选一个先落地，产品图、加工能力、交期写清楚。同时把收款路径（对公美元账户或第三方收款）和基本英文报价单准备好，不然询盘来了你接不住。
#1 刘销售
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外贸单前期最容易翻车的是图纸标准和公差体系，欧美客户常用DIN/ISO标注，材质牌号也和国内对不上。建议接单前先让客户提供完整3D图和技术要求，内部做一次工艺评审，确认自家设备精度够不够，别报价时报得漂亮、做的时候才发现做不到。
#2 刘工程师
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站在总监视角，第一步其实是筛客户而不是找客户。没有出口经验就先从小批量、贸易商或中间商单切入，别一上来啃大终端，回款风险扛不住。团队上要定一个人专管外贸询盘响应时效，24小时内必须回，这是拿单的基本盘；大客户开发等跑通两三单小单、流程顺了再谈。
#3 胡总监
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