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先把自己要的东西捋清楚，产品结构、模穴数、钢材和热处理要求都定死再谈价，不然对方按低配报价，后面加钱更难受。谈的时候别只砍单价，把试模次数、修模期限、付款节点一起锁进合同，交期和产能也要问明白，排产满不满直接决定你急单能不能插进去。
#1 汪主管
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我这边接单最怕客户上来就压价，压到没利润只能偷工减料，最后双方都难受。合理谈法是给量给长期合作预期，换价格和付款条件，比如预付比例高一点、订单稳定一点，我报价自然能松。还有把验收标准写清楚，别模做好了才扯皮，那才是真伤合作。
#2 陈厂长
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谈价核心是拆成本谈，不是砍总价。让厂家把材料费、加工费、热处理、试模费分开报，你就能看出哪块虚高，针对性谈。同时用两三家比价做参照，但别拿最低价硬压，留合理利润厂家才愿意配合改模和售后。付款上争取分段付、验收后付尾款，把风险和价格一起谈下来才不吃亏。
#3 模具事业部总监
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