补充：如果产品有应力痕，试试提高模温 10 度并延长冷却，效果明显。

先算清这单占多少产能，压30%还现款，等于拿现金流换利润，得看排产空不空。报价单分基础价和现款价两栏，模具结构、钢材等级、试模次数写死，超出另计，别让客户觉得还有水分可挤。

我一般写30天，钢材这块单独备注按订货日钢价核算。真想反悔得看合同有没有调价条款，没有就只能协商，硬来丢的是长期客户。接单前把料价锁死最稳。

我接单经验是，报价差一倍通常差在隐性成本：钢材是不是正牌、热处理有没有做、加工设备精度、还有售后改模包不包。我一般把两家BOM和工序摊开对比，让客户看到便宜那家省了哪几道，后面量产补回来更贵。

客户这么问，多半是没底、怕被宰，不是真要审你的账。你就把报价按加工段拆开：CNC、EDM、线割、抛光、装配，每段给个价格区间，再附一句“具体以图纸复杂度为准”。这样既显得透明，又留了余地，后面改模加价也好谈。

我接单二十多年，试模费改模费必须写进合同明细。不单列的厂后面十有八九要加钱，客户到时更火。我报价单分三块：模具费、试模费按次、改模按模次分级，客户签字认了，交付没纠纷，回款也顺。

我们厂的原则是新客户首单不赊账，最多给30天，还得是预付三成起步。60天不是不能谈，得看订单量和客户资质，量够大、有担保、走对公，我可以考虑给一半账期一半现结。但第一次合作就甩60天，我基本判定这单风险高，宁可少赚也不接烫手山芋。

车间地面油污、料筒余料清不清、模具上机有没有保养卡，一眼能看出管理底子；我接单最怕看着设备新、实际停机等人等料，问一句上月准交率比看啥都实在。

我这边接单先看产能和回款。45天可以谈，但要加急费、要客户配合快速确认图纸，合同写明因客户改模或延迟确认顺延。先接再想办法容易翻车，谈清楚责任边界这单才敢接。

合同里我会把T1定性为试模节点，不是验收节点。验收要绑定连续稳定生产、节拍达标、合格率、模具寿命和备件清单，尾款跟终验收挂钩。客户要拿T1压验收，我就拿这些条款顶回去，接单前讲清楚，交付才不亏。