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先别急着改单价，把30%拆开看：材料、加工、试模、管理各让一点，再把现款折成资金成本让回去，报价单上单列“现款优惠”，别直接砍底价，交期和批量也写清楚，后面好谈。
#1 傅主管
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先算清这单占多少产能，压30%还现款，等于拿现金流换利润，得看排产空不空。报价单分基础价和现款价两栏，模具结构、钢材等级、试模次数写死，超出另计，别让客户觉得还有水分可挤。
#2 郑厂长
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老师傅讲句实在的，压三成还现款，多半是试探你底线。报价单别改总价，改配置：滑块、热处理、备件、保修期分开列，让他自己选。现款可以给两个点，多了不干，账期和验收标准写明白，免得后面扯皮。
#3 模师傅
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从曝光角度，报价单也是给客户看的品牌物料。别只写一个降后价，做成阶梯方案：标准配置、经济配置、现款专享三档，把交期、售后、试模保障做成卖点，客户压价时你有东西可换，不至于只剩降价一条路。
#4 白企划
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